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121 逐浪会是下一个企鹅

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么。

逐浪能给他什么,移动又需要什么。他其实做了很多预案,可有些东西不谈一谈,你真不知道从何下手。

移动需要的..大的逐浪给不了,小的移动看不上。周岩知道自己在谈判方面还是有些不足,这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气,这种底气除非是谈判专家,或者多一些时间的沉淀,不然没法弥补。

他索性直接说道:“既然王董您还愿意和我聊下去,说明逐浪还有王董看到的价值,希望您可以提点提点。”

“小周你能力很强,说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵,但有时候该放弃就得放弃,端的什么碗就吃什么饭,胃口太大不是一件好事,你无非是想要飞信的流量,然后在即时通讯领域把企鹅压过去,一家独大,可有时候垄断并不是一件好事,脚踏实地,顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。

周岩很难反驳王建洲说的话,因为道理是对的,王建洲在劝他放弃,放弃这块他动不了的蛋糕。

这是长辈的规劝,是良言。周岩也知道自己此番过来,为的就是那么一丝可能性,可能逐浪在移动看来,就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡,而移动本身则是摩天大厦,自然看不上什么小小石堡。

周岩点点头:“受教了。”他又笑着说道:“王董码链的相关授权合同已经带过来,同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容,王董可以看一看,逐浪是一家发展潜力很大的公司,也是带着诚意来和移动合作。”

“放弃了?”王建洲问。

“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成,也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同:“这些是逐浪快用app、家园app、和移动的相关合作方案,王总可以过目一下,筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”王建洲哈哈一笑,他觉得挺有意思,见过赶着卖东西的,他倒是没怎么见过赶着送东西的,显然这专利授权,不管能不能谈成飞信,周岩都有和他以此为筹码合作的意思。

“你小子。”王建洲笑骂了一句,却是把周岩的合同拿过来看了看。其实都是一些普通的合作,比如话费流量什么的,和他来谈小题大做了一些,不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度,笑着说道:“这些的话,我可以安排专人到你公司对接一下,谈一谈具体的合作。”

“谢谢王董成全。”周岩说。

“别王董王董的喊,喊我王叔吧。”王建洲说。周岩笑着点点头:“王叔。”


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