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第1234章 爸,你比我狠!

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国华吼道:“跟他们有什么好说的,咱们又不......”

“你给我闭嘴!”陈国华猛地一拍桌子,打断了陈阳的话,“你要是不想听,就给我在这趴着!一天天成事不足败事有余的玩意!”

骂完陈阳之后,陈国华转头冲着小川说了句抱歉,示意他继续。

见到陈阳被父亲骂完,直接一头倒在了床上,小川心里微微一笑,从包里拿出一本厚厚的资料,跟陈国华介绍了起来,“我们精工株式会社,有全世界最大生产厂家之一,生产的设备,精度高,速度快,稳定性强,绝对是陈厂长您的最佳选择!”

陈国华一边听着小川的介绍,一边认真地翻阅着资料,时不时地点头,遇到专业术语或者不明白的地方,还会停下来仔细询问。小川则耐心地解释,力求将产品的优势清晰地展现出来。

陈国华认真地看完数据,沉吟片刻,笑着对小川说:“小川先生,你们的设备看起来确实不错,我之前也接触过你们公司的家电产品,质量很好,七八十年代的时候,可是风靡一时啊!”

小川听完微笑了一下,果然我们国家产品的质量,在华夏人心里深深打上烙印,这也是为什么很多华夏工厂,选择我们设备的主要原因,可他们不知道的是,这些工业设备跟电子产品可是不一样的。

“这样小川先生,”陈国华递给小川一根香烟,小川摆摆手,表示自己不会,“我们昨天看过德系设备的资料,我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些,你们跟他们比,优势在哪里呢?”

“换句话说,我为什么选你们呢?我回去得有个交代,你们说对不?”

小川听完在心里迅速组织了一下语言,决定先抛出价格这个王牌,毕竟价格是大多数客户最关心的因素。

“陈厂长,您问到点子上了。我们和德系设备相比,最大的优势就在于性价比!这么说吧,我们的设备性能和德系不相上下,但是价格却要便宜很多!”

“再说了,陈厂长,您要考虑一个问题。德系设备确实不错,但他们毕竟是欧洲,和我们有很多不同,比如设备的使用习惯、气候、温度差等等,跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着,一边看着陈国华,试图与他建立起更强的信任关系,“我们毕竟都是亚洲国家,无论从生活习惯、气候温度上来讲,我们更相似。”

随后小川说起了一些案例,有不少北方厂子购买过德系设备,但到了冬天之后,尤其温度下降之后,机器就开始停转、失灵等各种毛病,这些都是


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